因地制宜 拓展大头贴的配套经营市场

 　　贴纸相市场的竞争日趋激烈了,如果单独的在店里排一台、两台大头贴机器，拍拍大头贴、证件照、做做卡片等，远远是不够的，这样下去，只能被无情地淘汰！怎么才能在这激烈地竞争中立足，我想提几点我个人的做法与建议： 

　　首先我要说的就是并不是机器越多，生意就越好！这一点是肯定的！要考虑选择的地址的人流量、消费水平、投资回本时间、成本控制等诸方面的因素，试想一下，如果你选择的地址人流量很大，但人们的消费水平或消费喜好有偏差，就算你放十台机也是白搭！放机器不在于多，而在于精！ 

　　说到配套，实际就是以大头贴为主，辅助的投资项目！那要考虑其相容性与相互促进性，有人说了，“我做大头贴，配套做小饭店”！这显然是风马牛不相及的两个行当！根本不能起到相互促进的作用！那样只会越做越差！ 

　　在谈到配套经营之前，还是让我把大头贴本身的业务做全吧：有PVC卡、小挂照、魔幻卡、吊坠、相片VCD等！！ 

　　下面来说说我的四个店面吧：我的四个店址分别选择在： 

　　1#店在外来人员聚集地、2#店在学校与小区周边、3#店在老家小镇学校附近、4#店在另一外来人员聚集地 。这里我就分别来说说“因地制宜”吧！ 1#店的外来人员很多，消费水平与消费观念也跟学校附近的不一样！我1#的配套经营就是卡拉OK了，前面我也介绍了关于这方面的细节，详见“夏日里大头贴的经营”！天气又渐渐回暖和了，卡拉OK也该火一把了！！（今年我上了新的设备，选唱歌曲达到了14000首，真正投资少，见效快的项目！）

　　2#、3#店那里的配套经营是小礼品与书本杂志类，相对于外来人员来说！其消费水平与消费观念也不同，或许对了学生来说，小头饰啊，书本什么的应该是他（她）们的首选！ 

　　4#店里我开发了打字复印的业务，因为考虑到外来人员找工作对打字复印的需要比较大，另外还可以拉近与中介所的距离，也可以给我们带来证件照片收入！ 

　　近来发现有很多自己拍的照片要求来打印或刻相片VCD的人员很多（在1#、4#店）所以近期还想考虑在1#、4#店分别上一台扫描仪、装一个制作电子相册的软件！这样又能给我们带来比如照片翻新、电子相册、自带照片打印等这么多方面的收入！ 

　　其实在我们的做生意的过程中，只要我们留心一点，细心研究客户的消费水平与消费喜好！！有选择、有方向有做这种配套的投资，相信会收到事半功倍的效果！ 

　　想想看，除了大头贴、证件照、PVC卡、小挂件、放大照片、魔幻卡、吊坠、相片VCD、卡拉OK、精品屋、书报、照片翻新、自带照片做电子相册....这么多可以赚钱的业务,何愁我们的生意不红火呢,!!??